伊春花卉蔬菜卖光光老乡大步奔小康丛化柃

伊春：花卉蔬菜卖光光 老乡大步奔小康

沿乌带公路而行，即可经过育苗经营所。只见远山含黛、蓊蓊郁郁；近处，公路两侧的家庭苗圃生机盎然，池池新绿甚是喜人；一间间温室大棚星罗棋布……伊春育苗国家级苗圃和市级苗木、花卉基地一派新颜。

“好山好水好蔬菜，育苗的蔬菜特好卖，你看我腿脚不灵便，我就呆在大棚里批发，每天也能进个三百二百的。”育苗经营所职工吴克金的买卖特俏。

种植棚室蔬菜并非老吴的主业，他的主业是种植、销售花卉。忙碌大约6个月，在6月初，老吴的近10万株花卉就已经销售一空。刨去雇工、育种等投入花费，他还稳稳地赚上7万余元。钱到手，手不停，老吴又在空置的花卉棚中，种下了香菜、小白菜、黄瓜、西红柿、豆角等蔬菜，夏天，他就开始卖起一茬茬的小菜，而且一直卖到9月中旬才罢手。3个月时间，收入个万八千的轻而易举。

外表看似大大咧咧的吴老其实是个细心人。他从不盲目生产。年初，当其他花农一头闷在暖窖靠感觉、随大流培育花苗的时候，吴克金却异常冷静。他拿出自己的电话本，逐个跟老客户接洽、敲定，核准这些用户的用花数量、种类，然后按照订单选购花籽、育花苗，用户预订什么品种就种哪个品种，伊春本地市场什么花畅销他就培育什么品种。为了提升自己花卉的市场竞争力，这几年，他还在外地购进了垂吊牵牛，卖得特火。由于吴老人好守信誉，这些年他已经培养了一批牢靠的客户群。

订单在手，成竹在胸。然后，他就悠然自得地在暖窖中育苗，培育串红、牵牛花、小丽花及孔雀草等8万余株。2月份以来，他几乎长在了暖窖中，从早到晚忙个不停。吴克金介绍说，“育苗的苗木一枝独秀，得益于这里无霜期较其他林场（所）长15天左右的‘小气候’，在这里，只要有一片土地，勤劳肯干，稳赚！育苗所职工群众依托地理资源优势，依靠市场拉动，精准创业，苗木产业如今已成为当地的支柱产业。”

“因为身体原因，我这腿脚不利索，不能像其他人那样出去跑市场，我就只能多培养老客户群体，建立稳定的客户群，靠订单生产保证利润，买卖双方都靠信誉，我的花卉都能销售出去，这样我越干越有底。”吴克金道出了精准创业的好处。

9年创业，吴老的生活红红火火：家境富裕、存折多了好几本，供儿子念完了大学、给儿子在哈尔滨买了大房子成了家，一家人其乐融融。如今，他的花卉生意顺风顺水。在育苗所，吴老得到了所里的大力支持，所领导隔三差五就往这跑，为他提供人力、技术及信息等方面的帮助。“订单”产销模式，让吴老和瞬息万变的市场紧密联系起来，他得到的实惠更多利润更有保证，有了订单的依托，吴克金在奔小康的路上脚步铿锵。

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